كيف يتحول منتج بسيط إلى سلعة مرغوبة بسعر أعلى؟ السر يكمن في القصة والجودة
هل تساءلت يومًا لماذا بعض المنتجات الصغيرة تتحول إلى سلع مرغوبة بأسعار أعلى بكثير؟
ليس السعر وحده ما يجعل الناس تدفع أكثر، بل القصة التي تختبئ وراء المنتج، الإحساس بالتميز، والجودة الحقيقية هي ما يخلق الرغبة في الشراء. فحين يكون المنتج محدود التوفر ومميز، يشعر العميل وكأنه يحصل على شيء خاص لا يملكه الجميع، مما يزيد من جاذبيته ويرسخ رغبته في اقتنائه.
القيمة الحقيقية للمنتج لا تُقاس بالثمن فقط، بل بالخبرة التي يمنحها للمستهلك، وبمدى شعوره بالتميز عند استخدامه. المنتج الذي يحمل قصة مميزة وجودة ملموسة يجعل العميل مستعدًا لدفع فرق السعر، لأنه يرى ما يستحقه ويقدر التجربة التي يحصل عليها.
عند تسويق أي منتج، من المهم أن تكون القصة واضحة ومُلهمة، وأن يُبرز المنتج تميزه سواء من حيث ندرة التوفر أو الابتكار في التصميم والتغليف. كما أن جودة المنتج وتجربة العميل بشكل عام سواء في طريقة عرضه أو تقديمه أو التواصل حوله تعمل على تحويل السعر إلى مبرر منطقي يشعر العميل معه بأن ما دفعه عادل ومجزٍ.
باختصار، نجاح أي منتج في الوصول إلى مستويات أعلى من التسعير يرتكز على ثلاثية أساسية: القصة التي تجذب، التميز الذي يُحس به، والجودة التي تُشعر العميل بالقيمة الحقيقية. وعندما تتقن هذه العناصر، يصبح المنتج أكثر من مجرد سلعة، يصبح تجربة يُسعى لاقتنائها مهما ارتفع سعرها.
